BtoBコミュニケーションとビジネス談話 - B2B Communication & B2B Business
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BtoBコミュニケーションとビジネス談話 - B2B Communication & B2B Business
BtoBマーケティング＆セールスにおけるコミュニケーションを考えます。 テーマは、BtoBマーケティング、インサイドセールス、カスタマージャーニー、コミュニケーション、など。 実際の経験から学びを検証しお話します。 Short & Simpleを心がけてお伝えします。お楽しみください～。 ▼BtoBセールス＆マーケティン...
Episodis Recents
706 episodis![[Sales]営業経験の最大活用](https://d3t3ozftmdmh3i.cloudfront.net/staging/podcast_uploaded_nologo/11440739/11440739-1728446782313-2aa012d124e5b.jpg)
[Sales]営業経験の最大活用
営業はつぶしが効くという話も聞くが、トップセールスマンが転職したけどうまくいかなくなることも多い話も効く。
複数の視点で、営業の仕事の違いを考え...
[Sales]信頼獲得のきっかけ・気づきの初回接点
資料ダウンロードを行った見込み顧客とインサイドセールスとセールスのギャップ間を整理しました。
商談化に向けて、提案が大事とお話しています。そして...
[Sales]サービスの説明は聞かないお客様・一人雑談
最近、買い手として受けた体験を元に、話します。一人雑談の回です。
課題カテゴリのずれについて。
Webで調べている話。
サー...
[IS]AI時代のインサイドセールスの価値
2024年3月に発信したインサイドセールスの価値というエピソードを最近視聴いただいています。
改めてインサイドセールスの価値についてAI時代を踏まえて発...
[AI]AGIに足りない要素・一人雑談
Google DeepMindのCEOデミス・ハサビスさんのYコンビネーターの講演がリリースされました。
その中で「AGIにまだ欠けているもの」にも話しをしていたので...
[Sales]購買者が求める営業体験と未来への道
昨日4月29日の配信に続き、Gartnerの2025年8月のプレスリリースを説明します。
ガートナーのセールス部門のプリンシパルとシニアディレクターアナリストの...
[Sales]購買者から見たサプライヤー
しばしば引用される、Gartnerの2025年6月のプレスリリースを説明します。
https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2025-06-25-gartner-sales...
[Commu]インプットとAI時代のコミュニケーション
改めてインプットが重要であると感じ話しました。
AI時代のコミュニケーションは、相手をコントロールすることではなく、自分がどんなインプットを渡すか...
[Biz]カスタマーサクセスとサポートとサービスと
カスタマーサクセスとカスタマーサポートとカスタマーサービス、顧客との受注後にどのような関わり方をするのか、考えてみました。
プロダ...
[DX]最小DXとAI活用
先日3月24日のAIDX営業マーケティング展でセミナーを担当させていただきました。
そこでお話した、「最小DX」という考えを頭に入れながら、物事を見ている...
[BIZ]AI時代に策定すべき倫理規定・一人雑談
AI時代にとても倫理的な問題にぶつかると感じることが多くなっています。
まさにトランプ政権とAnthoropicのAIの戦時利用の話題が上がって...
[MKTG]ICPの設定方法と真のICP-ABM-6
ABMについて話す6回目。
ABMの取り組みにおいて、ICP（Ideal Customer Profile：理想的な顧客プロファイル）はとても大切です。
しかし、ICPをどの...
[MKTG]優良アカウントターゲットの見極めと構築・ABM-5
ABMについて話す5回目。
ABMの成否を分けるといっても過言ではない、優良アカウントの定義。
マーケティングの視点に立てばたつほど、あるべき姿か...
[AI]AGIは生まれない話②・一人雑談
GPTに聞いたAGI（汎用人工知能）やASI（人工超知能）ができないことを共有します。
AGI・ASIは知能の「能力」で人間を超えても、構造上「できないこと」が...
[AI]AGIは生まれない話①・一人雑談
「AGIは生まれない」——その理由は技術不足ではなく、知性の本質にあります。
知性とは単なる能力ではなく、失敗を認め、後悔し、責任を負うという「引き受...
[MKTG]ポジショニングの作り方・一人雑談
ポジショニングの作り方、という話をしました。
市場の中でのポジショニングや他社比較からのポジショニングではなく、顧客課題からスタートするように考...
[MKTG]2026年セールスマーケ業務予測
2026年始まりました、午年！飛躍の年にしましょう！
年始めということで、世の中の流れから、BtoBセールスマーケの現場での業務がどのように変わっていく...
[MKTG]組織メカニズムを理解する ABM-4
ABMについて話す4回目。
セールスにおいて企業開拓で購買関係者を理解していくことは大切です。
同様に、ABMでも購買関係者を理解することは大切で...
[MKTG]ABMの最も良い始め方
ABMについて話す3回目。
ABMは新規事業と捉えることで良い進め方が見えてきます。
ベンダー資料には書いていない、実際の現場で行われるABMを説明し...
[Biz]サブ4達成の1年・一人雑談
1年かけてフルマラソンに取り組み、サブ4達成しました。
この1年で何に取り組んだか、どんなことを考えていたか、仕事などでもどのように横展開して活用が...
[MKTG]ABMとリードマーケティング ABM-2
ABMについて話す2回目。
リードマーケティングとABMの違いを話します。
リードマーケティングとABMの違い。その文化の違い。
ABMの3つ。SMB向...
[MKTG]ABMを深堀する ABM-1
ABMについて話す1回目。
改めて2025年。さらには2026年、ABMに取り組む企業が増加しています。マーケティングは進化して、ようやく20年前の概念の実現に進...
[Biz]ポジショントーク・一人雑談
AIのバブルがバブルです。発信者にはポジショントークが含まれていることを話したいと思います。
Wikiより：ポジショントークとは。
https://ja.wik...
[Sales]営業の標準化と属人化、どっち？
営業の標準化、属人化どちらが進むのか、という話をしました。
背景としては、すでにAIによる直接的なお客様への営業電話の代行が始まっていることを踏ま...
[MKTG]2026年以降のBtoBマーケティングとブランド構築
気が早いが2026年のBtoBマーケティングについて話しました。
企業のBtoBマーケティング、ブランド構築、セールスなどについてとしてあるべき姿に向かって...
[Biz]今後の組織、人、投資について
AIによる未来予測が不透明になる中、人の仕事・業務やあり方が揺さぶられています。
いくつかの情報源を元に、何を重要視して考えるべきか、人が行う仕事...
[Biz]AIと無駄の価値・一人雑談
この3週間忙しかった。その中で行った工夫たちと、GPTのコメント。
さらには、AIを活用して生み出す価値と、無駄だと思われることに取り組む価値は、今後...
[Biz]フレームワークの本当の活用方法・一人雑談
みんなが好きなフレームワークを、もっとうまく使うために大切なことがあると思って話してみた。
抽象化や経験学習、という話。
＞参...
[Biz]進行管理の重要度
さまざまなプロジェクトを行う弊社において、進行管理業務の重要性は非常に高い位置に位置づけています。
先日ご提案の中で外部パートナーチームとも会話...
[Biz]日常とコミュニケーション・一人雑談
日常にこそたくさんのヒントがある、というデザインの講義を聞いたが、これはコミュニケーションにも通じる。
日常の些細な表情、会話、愚痴、うれしいか...
[Sales]課題提案の工夫
お客様の素晴らしいトップセールスという場合によっては属人的で事業の課題にもなる状況に対して、課題提案をする。
その課題の提案をお客様はどのように...
[AI]AIの策略・一人雑談
記事を元に考えます。
「ChatGPTに策略の兆し」。
AIは人間を欺くようになるのか。AIが勝手に人のようになっていくのか。
[Sales]失注理由を科学する
失注のメカニズムを説明します。すべての基本は顧客の状況を把握すること。
もちろん提案を良いものにする必要はあるが、その前段階で発注がなくなること...
[Biz]シンプルの深堀・一人雑談
シンプルが良いというが、シンプルだけだと情報が不足する。
シンプルと複雑の狭間でマネジャーの苦悩の話からシンプルの深堀をしてみました。
[DX]顧客健全性スコアの応用
誰もが知っている既存顧客の重要性。継続して活用していただけるお客様が自社を支えてくれているという事実があります。
特にリカーリングモデルのSaaSビ...
[Biz]仕事の変化への対応・一人雑談
AIで仕事は減らない条件というテーマをAIに投げかけたら、
〇学術的な整理
〇実務的な条件
〇概念的な条件
の観点から説明してくれまし...
[Sales]大手企業開拓時の顧客理解
大手企業を開拓するときには、アカウントプランにも含まれる顧客理解と価値提供が大前提必要で重要です。
どんな企業でも事業会社はツールを導入するなど...
[Biz]ビジネス上のAI対策について・一人雑談
活用記事：LLMエンジン最適化：AIにあなたの情報を教える-KKBC.co.uk
https://kkbc.co.uk/blog/llm-engine-optimization-teach-the-ai-about-you/
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