Liderazgo Comercial
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Liderazgo Comercial
Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados...
Episodis Recents
1646 episodis
1723 EEE La fidelidad del cliente no existe
¿Tus clientes te son fieles?
Menuda preguntita, ¿eh?
Espero no amargarte el día.
Hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos de la fidelidad...
1722 TMN El mayor enemigo del emprendedor
Carlos es un excelente profesional que trabaja duro, pero se siente atrapado en un ciclo constante de falta de tiempo y decisiones que no dan resultad...
1721 EC - Mejorar como vendedor
Comienza un nuevo año y algunos vendedores (y otros profesionales) se ponen de objetivo ser mejores vendedores a finales de este año.
Javier es...
1720 EEE Empresas castillo y empresas tienda de campaña
Existen empresas que son como castillos y tienen:
Y otras, sin embargo son tiendas de campaña:
En el episodio de hoy hablamos de ello y la...
1719 TMN Mentoría sobre cómo captar clientes rápidamente
Si trabajas por tu cuenta, seguramente has pasado por ese momento en que necesitas clientes ya… pero hablas con gente, explicas lo que haces, das vuel...
1718 EC - Cómo arrancar bien el año para no ir haciendo la goma desde el inicio
¿Has arrancado ya el año o simplemente esperando a que pase enero "porque total, queda mucho año por delante y los clientes no vuelven hasta el 15"?
1717 EEE La venta de verdad empieza con el primer no
La venta no acaba con el no del cliente. En muchas ocasiones es, en realidad, cuando empieza la misma, lo anterior ha sido calentamiento.
Esta s...
1716 TMN Vender en mercados competitivos
¿Sientes que vendes exactamente lo mismo que tu competencia y que el único criterio de tu cliente es el precio?
Si trabajas por cuenta...
1715 EC - Cómo negociar sin perder la venta
¿Ya me harás un descuentito, no?
Negociar sin rebajar es todo un arte.
Y no, no hablamos de regateo estilo mercadillo: eso es otra cosa.<...
1714 EEE Automatizar o agonizar
“Es que no me da la vida”.
No es que no te dé la vida.
Es que se te va en tareas que no aportan valor.
En la sección E...
1712 EC - Qué hacer con el vendedor que no vende
Imagínate que hay un vendedor en tu equipo que lo da todo: hace llamadas, manda mails, visita clientes, sube al coche, baja del coche, gasta gasolina,...
1711 EEE ¿Cómo delegar sin decir "Quita, quita, que ya lo hago yo"
¿Alguna vez has delegado algo y has acabado diciendo "quita, quita, ya lo hago yo"? En ocasiones, no sé si delegar nos da más pereza que miedo. Porque...
1710 TMN Mentoría sobre cómo salir de tu empresa
Esta semana, en la sección Tu mentor de negocio de mi podcast Liderazgo Comercial, os traigo una mentoría que realicé sobre cómo salir de tu empresa.<...
1709 EC - Qué hacer cuando el cliente me miente
La semana pasada hablábamos de que los clientes mienten.
A veces conscientemente y de manera estratégica y otras de forma inconsciente o mentiri...
1708 EEE Deja de vender descuentos, empieza a vender razones
Muchas empresas viven atrapadas en una espiral peligrosa: descuentos constantes, márgenes cada vez más bajos y equipos comerciales quemados. Y lo más...
1707 TMN mentoría para preparar una negociación importante
Sudores fríos, preocupación, incertidumbre, miedo a que salga mal, ¿alguna vez te has encontrado así antes de una negociación con un cliente o un prov...
1706 EC - ¿Nos mienten los clientes?
Los clientes mienten. Y no pasa nada. No te lo lleves al terreno personal
No lo hacen por maldad. Lo hacen por miedo.
Miedo a comprometers...
1705 EEE ¿Tu empresa tiene rumbo fijo o depende del día?
¿Tu empresa tiene rumbo… o vas improvisando día a día?
(Tranquilo, aquí nadie juzga… todos hemos estado ahí)
En el nuevo episodio de Estra...
1704 TMN Cómo buscar una nueva línea de negocio
A veces no es que tu negocio vaya mal.
Es que tú ya no estás donde estabas. Has evolucionado
Notas dentro ese “quiero algo distinto”,
1703 EC - ¿Hay diferencias entre hombres y mujeres a la hora de vender?
¿Venden igual hombres y mujeres?
Lo sé, lo sé… solo hacer esta pregunta ya es meterse en un buen jardín. Pero oye, a mí un charco me lo pones d...
1702 EEE Cuando nadie protesta en tu empresa… preocúpate
Cuando nadie protesta en nuestra empresa es que todos están contentos y la cosa va bien ... ¿o no? 🤔
Si nadie protesta en tu empresa, quizá no...
1701 TMN Mentoría para definir una propuesta de valor
La mayoría de empresas no fracasan por el producto… sino por explicar fatal su propuesta de valor.
En serio: dicen lo que hacen, no por qué debe...
1700 EC - Cómo remontar el año en 5 semanas (si aún no está todo perdido)
Aclaración previa: el episodio de hoy no es para los escuchantes habituales de Liderazgo Comercial, sino para que lo reenvíen a un amigo.
Hoy, e...
1699 EEE Si no te digitalizas, te fosilizas
Muchas empresas siguen pensando: “Esto de la digitalización ya lo veremos más adelante”.
Mientras tanto…
- Siguen con facturas en papel. (...
1698 TMN Mentoría "¿He puesto bien los precios?"
Has estado trabajando en preparar una propuesta importante para un cliente, has realizado muchos números, tienes dudas "¿a ver si me he pasado cubrién...
1697 EC - Mantener la motivación cuando las ventas no acompañan
Hay veces que no sale una y que hasta tus clientes más fieles rechazan tus propuestas, ¿cómo se puede mantener la motivación en esas circunstancias?
1696 EEE ¿Lideras o taponas?
El episodio de hoy de la sección Estrategia Empresarial Efectiva del podcadst Liderazgo Comercial que grabo con Pedro Valladolid se titula "¿Lideras o...
1695 TMN Mentoría "Quiero captar clientes"
"Quiero captar más clientes" me dijo Juanan al comienzo de una mentoría.
"¿Qué vendes le pregunté?" y me dijo el servicio, no lo que solucionaba...
1694 EC - Qué hacer con el Ghosting
¿Te hacen ghosting?
1) No te lo tomes como algo personal.
2) Porque tú también ghosteas a la gente. Todos lo hacemos.
En el episodio...
1693-EEE-Los-clientes-zombie-te-impiden-crecer
Esta es una historia inventada y cualquier parecido con la realidad, pura coincidencia.
A cuenta de la norma esa de que todo el mundo tiene que...
1692 TMN No sirvo para esto, lo dejo
En una de las mentoría de Mi Mentor de Negocios el mentorizado me dijo: "no sirvo para esto y lo voy a dejar"
¡Claro que servía!, era un tema de...
1691 EC - Cómo diferenciarse en un mercado saturado
¿Cómo vender en un mercado saturado?
En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo hablamos sobre cómo hacerlo sobr...
1690 EEE Llega la hora de dejar atrás el Excel
Durante años me diste todo.
Control, fórmulas, macros, tablas dinámicas…
Y también alguna que otra úlcera.
Pero ha llegado el moment...
1689 TMN Mentoría sobre personas (y clientes) difíciles
Tarde o temprano, a todos nos toca: tratar con clientes difíciles.
De esos que te cambian condiciones, piden descuentos “por confianza”, o desap...
1688 EC - Cómo vender cuando tu producto parece igual que los demás
Lo de vender por valor está muy bien y admito que tiene razón quien lo dice, pero ¿me podéis explicar cómo puedo vender yo por valor si vendo cajas de...
1687 EEE La ruta a seguir
Lo de "es que siempre se ha hecho así" ya no cuela y lo de "vamos resolviendo sobre la marcha", tampoco.
Que sí, que es posible que te haya traí...
1686 TMN Mentoría sobre Reinvención profesional
“No quiero cambiar tiempo por dinero. Quiero un negocio, no un autoempleo.”
Mariana lo dijo sin pestañear.
Después de años siendo asistent...
1685 EC - El cliente te pide un descuento, ¿qué haces?
"¿De cuanto es el descuento que me haces sobre esto?"
Tú te piensas que no lo oye, pero tu cliente sí que escucha el "glup" en tu garganta.
1684 EEE El peligro de copiar estrategias ajenas
Has leído en una entrada en esta red o en una biografía de alguien importante una estrategia que utilizó y que fue clave en su éxito.
Y tú vas y...
1683 La diferencia entre estar motivado y apasionado
¿Motivado o apasionado? El cliente lo nota y la diferencia en el resultado es abismal.
La motivación está bien, sí. Pero dura lo que ta...